Recuperações judiciais reacendem o alerta entre fornecedores e prestadores de serviço que dependem de grandes clientes. Especialista explica quais medidas podem reduzir riscos antes que a dificuldade financeira de um parceiro comercial afete toda a operação.
Quando uma grande empresa anuncia um pedido de recuperação judicial, o foco costuma recair sobre a dívida bilionária, os credores e o futuro daquela companhia. Mas existe um efeito menos visível, e igualmente relevante para a economia, que se espalha imediatamente: o impacto sobre centenas de fornecedores, prestadores de serviço e pequenas empresas que dependem daquele cliente para manter o faturamento.
Os recentes processos envolvendo grandes grupos empresariais voltaram a colocar o tema no centro das discussões econômicas. Em agosto, o Grupo Gennius, controlador das marcas Habib’s, Ragazzo e Tendall Grill, ingressou com pedido de recuperação judicial. Pouco depois, o Grupo Pão de Açúcar (GPA) também passou a ocupar o noticiário por negociações relacionadas à sua recuperação extrajudicial. Cada caso possui características próprias, mas ambos evidenciam um cenário que preocupa empresários de diferentes setores.
Segundo levantamento da consultoria RGF, os pedidos de recuperação judicial cresceram 65,8% nos últimos três anos, refletindo um ambiente de crédito mais caro, custos elevados e desaceleração da atividade econômica.
Para milhares de pequenas e médias empresas, o problema não está apenas na crise do cliente, mas na dependência financeira criada ao longo da relação comercial.
“A recuperação judicial de uma grande empresa pode gerar um efeito em cadeia. Muitas vezes, fornecedores estruturam produção, contratam equipes ou fazem investimentos para atender aquele cliente específico. Quando há atraso de pagamentos ou renegociação de contratos, todo esse planejamento pode ser comprometido”, afirma a Dra. Keila Ribeiro Flores, advogada especialista em Direito Empresarial, com atuação em planejamento patrimonial, sucessório e governança para empresas familiares.
Segundo a advogada, um dos principais erros é acreditar que o risco surge apenas com o anúncio da recuperação judicial.
“Na prática, dificuldades financeiras costumam aparecer antes. Atrasos recorrentes, pedidos de renegociação, mudanças nas condições comerciais e aumento do prazo de pagamento podem ser sinais importantes de alerta.”
Para a especialista, a gestão de riscos começa muito antes de uma eventual crise.
Ela recomenda que empresários acompanhem de forma mais próxima a saúde financeira de clientes estratégicos, revisem contratos periodicamente e evitem concentrar grande parte do faturamento em uma única empresa.
“É natural que empresários valorizem grandes contratos, mas depender excessivamente de um único cliente aumenta significativamente a exposição do negócio. Diversificar a carteira também é uma estratégia de proteção empresarial.”
Outro ponto de atenção envolve a tomada de decisões precipitadas.
Ao perceber dificuldades financeiras do cliente, muitos empresários cogitam interromper imediatamente o fornecimento ou rescindir contratos.
Segundo a Dra. Keila, essas medidas exigem análise jurídica prévia.
“Cada contrato possui regras específicas. Antes de suspender entregas ou alterar uma relação comercial, é importante avaliar as cláusulas contratuais e os impactos dessa decisão. Em muitos casos, agir por impulso pode gerar novos prejuízos.”
Além dos contratos, a organização documental também ganha importância.
Notas fiscais, comprovantes de entrega, ordens de serviço, e-mails e demais registros da relação comercial podem ser fundamentais para resguardar direitos caso a situação evolua para uma discussão judicial.
Embora nenhuma empresa consiga impedir que um parceiro enfrente dificuldades financeiras, a adoção de práticas preventivas pode reduzir significativamente os impactos.
“A principal lição deixada pelos recentes casos é que gestão de riscos não deve começar quando a crise aparece no noticiário. Ela precisa fazer parte da rotina da empresa. Quanto mais organizada juridicamente estiver a relação comercial, maiores serão as chances de enfrentar períodos de instabilidade com segurança.”
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Cinco sinais de alerta que empresários não deveriam ignorar
• Um único cliente representa parcela significativa do faturamento da empresa.
• Atrasos de pagamento passam a ser frequentes.
• O cliente solicita renegociações constantes de prazo.
• Os contratos nunca foram revisados.
• A empresa não possui estratégia para substituir rapidamente um cliente relevante.
Mais do que acompanhar as dificuldades enfrentadas por grandes companhias, os empresários precisam entender como esses movimentos podem afetar seus próprios negócios. Em um ambiente econômico cada vez mais desafiador, prevenção e gestão de riscos deixam de ser diferenciais para se tornarem parte da estratégia de sobrevivência das empresas.
(Crédito: Arquivo Pessoal)